Процент выкупа на Wildberries (WB) - это ключевой показатель эффективности продаж, который отражает соотношение количества заказов, перешедших в статус "Выкуплено", к общему числу заказов. Этот параметр помогает продавцам анализировать спрос на товары и качество их предложения.
Содержание
Как рассчитывается процент выкупа
Формула расчета процента выкупа:
- Процент выкупа = (Количество выкупленных товаров / Общее количество заказов) × 100%
| Показатель | Описание |
| Высокий процент выкупа | 80-100% - отличный показатель, товар востребован |
| Средний процент выкупа | 50-80% - удовлетворительный результат |
| Низкий процент выкупа | Ниже 50% - требует анализа и улучшений |
Факторы, влияющие на процент выкупа
Основные причины высокого процента выкупа
- Качественные и точные фотографии товара
- Подробное и честное описание
- Соответствие товара ожиданиям покупателя
- Адекватная цена по сравнению с аналогами
Причины низкого процента выкупа
- Несоответствие товара описанию или фото
- Завышенная цена
- Долгая доставка
- Плохие отзывы или низкий рейтинг
- Отсутствие размерной сетки или её неточность
Как повысить процент выкупа
- Улучшать качество товарных карточек
- Работать с отзывами покупателей
- Оптимизировать логистические процессы
- Анализировать причины отказов
- Предлагать конкурентные цены
Важность процента выкупа для продавца
Процент выкупа напрямую влияет на позиции товара в поисковой выдаче Wildberries. Товары с высоким процентом выкупа получают лучшую видимость, что увеличивает их продажи. Платформа учитывает этот показатель при формировании рекомендаций для покупателей.
Где посмотреть процент выкупа
- В личном кабинете продавца WB
- В разделе "Аналитика продаж"
- В карточке каждого конкретного товара
